Le commercial à temps partagé, une alternative face aux difficultés de...

19.04.2022
Qu’il s’agisse de mener une première investigation du marché, d’établir des contacts avec votre écosystème local, ou d’apporter un support à une équipe en place, la formule du VIE offre une alternative souple, originale et abordable.
Le dispositif VIE (Volontariat International en Entreprise) permet aux jeunes français et aux ressortissants de l’Espace Économique Européen, âgés de 18 à 28 ans, de réaliser une mission professionnelle à l’étranger d’une durée de 6 à 24 mois, reconductible 1 fois dans la limite des 2 ans, pour le compte d’une entreprise française.
(Chiffres transmis par le bureau Business France à Düsseldorf)
L’Allemagne compte actuellement plus de 880 VIE en poste – pour le compte de 240 entreprises – sur plus de 10 000 jeunes qui partent chaque année à l’étranger. Les principales régions d’accueil sont : la Bavière, la Hesse, le Bade-Wurtemberg et la Rhénanie du Nord-Westphalie.
Répartition régionale des VIE en Allemagne en 2021
En 2021, 680 volontaires ont pu débuter leur mission en Allemagne malgré le contexte sanitaire, et 50 % des entreprises qui ont fait appel à ce dispositif sont des PME. L’aide du chèque relance VIE dans le cadre du plan de relance du gouvernement a convaincu davantage d’entreprises d’utiliser la formule VIE.
Le top 3 des secteurs qui emploient des VIE en Allemagne représente plus de 50 % des volontaires en poste :
Répartition des VIE par secteur d’activité en Allemagne en 2021
Dans le cadre du développement à l’export des entreprises, le profil VIE est généralement impliqué dans des missions telles que :
Typologie des missions VIE allemandes en 2021
L’indemnité mensuelle perçue en Allemagne par les volontaires est de 2 150,75 € (barème 2022).
Cette indemnité est exonérée de charges sociales et d’impôt.
Les centres d’affaires franco-allemands et leurs avantages pour le VIE
Le contrat VIE n’est pas un contrat de travail : il s’agit d’un dispositif mis en place par Business France. Le volontaire bénéficie donc d’un statut public. Le processus de recrutement diffère lui aussi. Voici les démarches à suivre :
Le VIE bénéficie d’un statut qui lui permet d’être exonéré des charges sociales en France. Les indemnités du volontaire sont donc déductibles du résultat de l’entreprise. En revanche, les frais de transport, de visa ou de protection sociale ne sont pas déduits.
Si vous êtes concernés par la taxe d’apprentissage et devez remplir le quota alternant, sachez que le VIE peut être inclus dans le quota.
Vous avez également la possibilité de prétendre au Crédit d’Impôt Recherche (CIR), sous réserve que les missions du volontaire se rapportent à des travaux de recherche et développement.
Le dispositif VIE est avantageux pour l’entreprise mais aussi pour le candidat à bien des égards :
« Le VIE est une véritable opportunité pour
qui veut démarrer sa carrière à l’international.
Elle permet une insertion réelle et efficace
dans la vie professionnelle, et une appréhension
de la culture et la langue d’un pays
en étant en totale immersion. »
ABI Profils est une entreprise familiale basée à Saint-Etienne et spécialisée dans l’extrusion et la co-extrusion de matières plastiques. Elle vise toutes les applications où des profilés et tubes plastiques techniques sont utilisés (automobile, bâtiment, paramédical, emballage et conditionnement, etc.). Forte de sa croissance rapide depuis 2015 sur les marchés internationaux et après l’ouverture de bureaux commerciaux en République Tchèque et au Royaume-Uni, ABI Profils a décidé en 2018 de se projeter sur l’Allemagne.
Après avoir demandé à CCI France Allemagne une qualification et une approche de prospects pour tester leur sensibilité aux produits – qui s’est avérée positive, ABI Profils s’est intéressée au dispositif VIE pour démarrer son développement commercial.
Elle a rapidement trouvé son candidat. Pendant son alternance chez eux, Florian Berthois s’est proposé pour partir à la conquête du marché allemand. ABI Profil soutient sa décision et le recrute en tant que VIE en décembre 2018.
L’objectif de sa mission était de fidéliser au moins un premier client afin de consolider la position d’ABI Profils sur le marché germanophone. Après 1 an d’appui à la prospection, le volontaire stéphanois est totalement autonome dans les démarches de prospection.
La PME compte actuellement une dizaine de sociétés allemandes dans son portefeuille clients, elle est très satisfaite du travail accompli par Florian et lui propose fin 2021 un CDI en tant que Responsable de filiale.
CCI France Allemagne accueille vos VIE en Allemagne dans un environnement de travail stimulant et multiculturel au cœur de l’Europe, à Sarrebruck ou Francfort/Main.
En savoir plusCCI France Allemagne vous accompagne dans toutes vos démarches d’implantation, de développement commercial, de recrutement et de fusions-acquisitions en Allemagne.